QUALIFIZIERTE KONTAKTE
Jeder Kaufmann, Selbstständige, Dienstleister oder Händler kennt folgenden Satz:
OHNE KONTAKTE keine KONTRAKTE !
Richtigerweise sollte dieser Satz aber wie folgt lauten :
Ohne * QUALIFIZIERTE * Kontakte keine Kontrakte !
Viele Selbstständige, Vertriebsmitarbeiter usw. kennen eine Menge anderer Menschen und stehen auch in Kontakt mit diesen. Leider bleibt der gewünschte Erfolg meist aus, da es sich eben "nur " um Kontakte und eben nicht um qualifizierte Kontakte handelt !
Es ist jemand, der nach einer LÖSUNG für sein aktuelles PROBLEM sucht !
Damit ist im Grunde genommen bereits alles gesagt. Niemand kauft einen Bohrer seines schönen Aussehens wegen – sondern weil er irgendwo EIN LOCH bohren will oder muss !!
SO EINFACH IST ES !
QUALIFIZIERTE KONTAKTE sind also “PROBLEM – LÖSUNGS – SUCHER” !
Diese “Problem-Lösungs-Sucher” zu finden ist unsere Aufgabe. Denken wir doch nur mal an uns selbst Wann sind wir bereit Geld für etwas auszugeben ? Wann und von wem kaufen wir ?
Selten zu unserem reinen Vergnügen, sonder meist um unser “gerade anstehendes Problem”oder ein anderes aktuelles Bedürfniss zu lösen !
Fragen wir uns also in Zukunft:
Welche L Ö S U N G biete ich meinem zukünftigen potentiellem Kunden ?
Welchen V O R T E I L hat er dadurch ?
Wie befriedige ich das B E D Ü R F N I S S meines zukünftigen Kunden ?
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Herzlichst Ihr, Dein Euer,
Klaus Jürgen Zirkelbach
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